Malt vs Upwork : le vrai comparatif freelance

T’as un profil Malt qui stagne, t’as entendu parler d’Upwork, t’as lu des avis contradictoires, et maintenant t’es bloqué entre les deux sans savoir laquelle mérite vraiment ton temps.

Normal, parce que personne t’explique la vraie différence.

C’est pas juste une histoire de commission ou de nombre de freelances, Malt et Upwork c’est deux marchés complètement différents, deux logiques, deux types de clients. Je t’explique laquelle est faite pour toi, avec les vrais chiffres.

Malt et Upwork : deux plateformes, deux mondes

Malt : la marketplace freelance française

Malt regroupe 700 000+ freelances inscrits, l’inscription est libre, et la plateforme couvre tous les métiers : dev, design, rédaction, marketing, conseil.

Le modèle est passif par design, tu crées ton profil, l’algorithme te met en face des clients qui cherchent ton expertise, et les clients te contactent directement. Le fonctionnement de Malt est transparent là-dessus.

Le gros avantage : tout se passe en français, avec des clients français, payé en euros, facturation classique, zéro friction administrative.

J’utilise Malt depuis avril 2024, 20 missions, plus de 50 000 EUR de CA généré, une note de 5/5 sur 12 avis. La plateforme fonctionne, à condition de savoir s’en servir. Si tu veux le détail de mon expérience, consulte mon avis complet sur Malt après 2 ans.

Upwork : le géant mondial du freelancing

Upwork c’est une autre dimension, 12 millions de freelances dans le monde, des clients de 180 pays, un volume de missions qui écrase tout ce qui existe en France.

Le truc c’est que ça fonctionne à l’envers de Malt, sur Upwork c’est toi qui chasses, tu postules aux missions en envoyant des “proposals” qui te coûtent des Connects, une monnaie interne, et tu te bats contre des freelances du monde entier.

T’as accès aux budgets US, aux startups londoniennes, aux scale-ups berlinoises.

L’inconvénient ? Tout est en anglais, les paiements arrivent en dollars, et tes premiers mois sont une galère où tu pars de zéro face à des freelances qui ont 200 avis.

Commissions et frais : le comparatif chiffré

La question qui revient tout le temps, et la réponse est moins simple qu’un pourcentage.

Critère	Malt	Upwork
Commission freelance	10 % HT (→ 5 % → 2 %)	0 % à 15 % (variable)
Devise	EUR	USD
Paiement	Virement SEPA	Wise / Payoneer
Frais de retrait	0 EUR	0,99 EUR (Wise) à 50 $ (virement)
Garantie paiement	Prépaiement sécurisé	Escrow (séquestre)

Malt prélève 10 % HT sur le freelance, dégressif à 5 % après 3 mois avec le même client, puis 2 % si tu amènes ton propre client sur la plateforme. Les détails de la commission Malt sont publics.

Upwork a revu sa structure en mai 2025, fini les paliers fixes à 20/10/5 %, maintenant c’est un taux variable entre 0 % et 15 % par contrat selon ton profil et la catégorie du projet. Les frais de service Upwork détaillent les critères exacts.

Et en micro-entreprise, ça donne quoi ? La commission Malt de 10 % HT monte à environ 12 % TTC puisque t’es non assujetti à la TVA, et tu paies tes cotisations sociales sur le CA brut, c’est-à-dire sur 100 % du montant facturé, alors que tu n’encaisses que 90 %.

Sur Upwork, faut ajouter les frais de conversion dollar → euro, entre 0,5 % (Wise) et 2 % (Payoneer), plus les éventuels frais de retrait.

Le coût réel tourne autour de 12-14 % sur les deux plateformes quand tu comptes tout. La vraie différence c’est pas la commission, c’est le type de missions que tu décroches.

Type de missions : ce qui change vraiment

Spoiler : c’est là que tout se joue.

Critère	Malt	Upwork
Langue	Français	Anglais (90 %)
Clients typiques	PME et ETI françaises	Startups US/UK, entreprises internationales
Durée missions	Quelques jours à plusieurs mois	De 1h à 12+ mois
Mode de travail	Sur site, hybride ou remote	100 % remote
Volume d’offres	Modéré (marché FR)	Massif (marché mondial)
Prospection	Les clients te contactent	Tu postules activement

Sur Malt, les missions sont majoritairement françaises, en présentiel ou hybride, avec des entreprises qui cherchent un expert local, ça va de la mission ponctuelle de 2 jours à des collaborations longues.

Sur Upwork, c’est 100 % remote, 100 % mondial, du micro-projet à 50 EUR jusqu’au contrat récurrent à 100 $/h.

Tu te demandes si le jeu en vaut la chandelle ? Un développeur qui facture 500 EUR/jour en France peut viser 100-150 $/h sur Upwork pour un client américain, fais le calcul, ça fait entre 800 et 1 200 EUR/jour.

Mais faut accepter le deal, pour arriver à ce niveau depuis la France il faut entre 6 et 12 mois de construction de réputation, des dizaines de proposals envoyées, et une stratégie bien pensée. Tout est dans mon guide Upwork depuis la France.

Quel profil pour quelle plateforme ?

C’est la seule question qui compte.

Tu vises le marché français

Malt, point final.

T’es dev, designer, consultant, rédacteur, peu importe ton métier, si tes clients sont des entreprises françaises, Malt est ton terrain de jeu. Facturation en euros, clients locaux, zéro barrière de langue.

Le facteur clé c’est ton profil, un profil bien optimisé sur Malt génère des demandes de mission sans que tu aies à prospecter.

Delphine, développeuse front-end, est passée de 1 à 4-5 propositions de mission par mois après avoir retravaillé son positionnement. La visibilité, ça se construit.

Tu veux bosser à l’international

Upwork devient pertinent.

Si tu parles anglais couramment, si tu veux accéder aux budgets US/UK, si le remote depuis n’importe où dans le monde te fait rêver, Upwork est ta porte d’entrée vers le marché mondial.

Le prix à payer : tu pars de zéro, tu chasses activement tes missions, et tes premiers mois seront ingrats. Le ROI arrive après, quand t’as accumulé assez de reviews pour que les clients viennent te chercher directement.

Tu débutes en freelance

Commence par Malt.

Upwork sans réputation ni avis, c’est comme débarquer dans une ville de 12 millions d’habitants sans connaître personne, tu vas cramer tes Connects et envoyer des proposals dans le vide.

Malt te permet de construire ta réputation sur un marché plus petit, plus accessible, en français. Une fois que t’as 5 à 10 missions et des avis solides, explore Upwork comme canal complémentaire.

Et si t’hésites entre toutes les plateformes françaises, consulte le comparatif des meilleures plateformes freelance en France.

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Ce qu’on me demande tout le temps

Peut-on utiliser Malt et Upwork en même temps ?

Oui, et c’est la stratégie la plus intelligente si t’as le profil pour les deux. Aucune exclusivité imposée, tu peux être actif sur Malt pour le marché français et sur Upwork pour l’international en parallèle.

La règle d’or : 2-3 plateformes max, bien optimisées, valent mieux que 8 profils bâclés.

Quelle plateforme rapporte le plus ?

Ça dépend de ton profil et de ta stratégie. En volume potentiel, Upwork gagne grâce au marché mondial et aux budgets US. En facilité et rapidité, Malt est imbattable pour les freelances français.

Un dev senior peut viser 600-900 EUR/jour sur Malt avec des clients grands comptes, le même profil peut facturer 100-150 $/h sur Upwork pour des clients américains.

Faut-il parler anglais pour Upwork ?

Oui, 90 % des missions sont en anglais. Pas besoin d’être bilingue, un anglais professionnel correct suffit pour communiquer et livrer.

Mais si tu galères à rédiger une proposal convaincante en anglais, Upwork n’est pas pour toi, concentre-toi sur Malt et explore la prospection LinkedIn comme canal d’acquisition complémentaire.

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Le choix entre Malt et Upwork c’est pas une question de “meilleur” ou “pire”, c’est une question de marché.

Tu veux le confort du marché français avec des clients locaux et une facturation simple, fonce sur Malt et optimise ton profil sérieusement. Tu veux accéder au marché mondial et bosser en remote pour des clients internationaux, construis ta réputation sur Upwork.

Le vrai move, c’est de maîtriser une plateforme avant d’en ajouter une deuxième.