Calculer son TJM freelance : la vraie formule
T’as ouvert Malt, t’as regardé ce que les autres facturent dans ta spécialité, t’as pris un chiffre au milieu en te disant que ça ferait l’affaire, et maintenant tu bosses depuis des mois sans vraiment savoir si ton tarif couvre tes charges, ton train de vie, ou même tes vacances.
C’est du pifomètre.
Le problème c’est pas que t’es mauvais, c’est que personne t’a jamais posé la vraie formule, celle qui transforme ton TJM freelance en décision rationnelle plutôt qu’en coup de dé.
Quand j’ai lancé mon activité en avril 2024, mon TJM était à 240€, aujourd’hui il est à 500€, et crois-moi, c’est pas en copiant les profils Malt que j’ai doublé, c’est en posant les vrais chiffres sur la table.
C’est exactement ce qu’on va faire ici.
La formule pour calculer ton TJM
Pour calculer ton TJM freelance, applique cette formule : TJM = (Revenu net annuel souhaité + Charges totales annuelles) / Nombre de jours facturables par an. En micro-entreprise avec un objectif de 3 000€ net par mois, des charges annuelles d’environ 15 000€ et 160 jours facturables, ton TJM minimum se situe autour de 320€ HT.
Cette formule fonctionne quel que soit ton statut ou ton métier.
Y’a pas de mystère, pas de matrice secrète réservée aux consultants McKinsey à 1 500€ la journée, le calcul TJM freelance repose sur trois variables, et une fois que tu les maîtrises, t’as une base solide pour fixer ton tarif journalier freelance sans flipper à chaque négociation.
Les 3 variables du calcul
Le revenu net annuel souhaité, c’est ce que tu veux réellement te verser chaque mois, multiplié par 12. Pas ton chiffre d’affaires, pas ton résultat brut, le cash qui tombe sur ton compte perso après toutes les ponctions, si tu vises 3 000€ net par mois, ton objectif annuel c’est 36 000€.
Les charges totales annuelles, c’est tout ce que tu dois payer pour exercer ton activité, les cotisations sociales URSSAF, ta mutuelle, ton assurance RC pro, la CFE, tes logiciels, ton comptable si t’en as un, et les réserves de trésorerie à prévoir avant de te lancer. Si tu débutes tout juste, le guide complet pour se lancer en freelance te montrera comment structurer tout ça dès le départ.
Le nombre de jours facturables, c’est là que la plupart des freelances se plantent, t’as 365 jours dans l’année, tu retires les week-ends (104), les jours fériés (environ 8), tes vacances (disons 25), les jours de prospection, d’admin, de formation, de maladie. En pratique, faut tabler sur 150 à 180 jours facturables par an, pas plus.
Exemple chiffré : développeur en micro-entreprise
Prenons un développeur web en micro-entreprise qui veut se dégager 3 000€ net par mois.
Son revenu net annuel souhaité : 36 000€.
En micro-entreprise BNC, les cotisations sociales représentent 23,2% du chiffre d’affaires (on parle bien du CA, pas du bénéfice), auxquelles s’ajoutent 2,4% de contribution à la formation et autres prélèvements, soit environ 25,6% au total. Ajoute à ça ses charges pro annuelles : mutuelle (1 200€), RC pro (300€), logiciels et outils (1 500€), CFE (500€).
Total charges pro : environ 3 500€.
Pour obtenir 36 000€ net après cotisations de 25,6%, il lui faut un CA brut d’environ 48 400€, ajoute les 3 500€ de charges pro : 51 900€ à générer dans l’année.
Avec 160 jours facturables (une estimation réaliste), ça donne :
51 900 ÷ 160 = 324€ HT / jour.
En dessous de ce tarif freelance, tu perds de l’argent, tu peux affiner ce calcul en quelques clics avec notre simulateur TJM freelance qui intègre toutes ces variables automatiquement.
Tes charges réelles selon ton statut
Le taux de charges, c’est ce qui fait exploser ou imploder ton TJM freelance selon le statut juridique que t’as choisi, voici un comparatif clair :
| Statut | Taux de charges sociales | Base de calcul | Charges annexes typiques |
|---|---|---|---|
| Micro-entreprise | ~25,6% (BNC) | Chiffre d’affaires | Faibles (pas de comptable obligatoire) |
| EURL (IS) | ~45% | Rémunération versée | Comptable obligatoire (~1 500€/an) |
| SASU | ~65-80% | Salaire brut (charges patronales incluses) | Comptable + bulletins de paie |
| Portage salarial | ~45-50% + frais de gestion (7-10%) | CA facturé | Tout compris (mais cher) |
En micro-entreprise, c’est le statut le plus simple pour démarrer, tu paies tes cotisations sociales directement sur ton CA et y’a pas de surprise. Le taux de 25,6% en BNC (prestations de services intellectuelles) est fixe, prévisible, facile à intégrer dans ton calcul.
En EURL ou SASU, les charges grimpent sérieusement, mais t’as accès à des mécanismes d’optimisation (dividendes en SASU, rémunération modulable en EURL) qui peuvent compenser si ton CA dépasse les plafonds de la micro. Si tu te demandes quand c’est le bon moment de basculer, j’ai détaillé les avantages et limites de l’auto-entrepreneur freelance avec les signaux concrets qui montrent que t’as besoin d’évoluer.
Le portage salarial te donne un bulletin de paie et zéro gestion administrative, mais entre les charges sociales et les frais de gestion de la société de portage, faut facturer significativement plus pour dégager le même net. J’ai posé une simulation chiffrée portage vs micro si tu veux voir les vrais chiffres.
Et puis y’a les charges pro que tout le monde oublie dans son calcul TJM freelance : ta mutuelle (800 à 2 000€/an), ton assurance RC pro (200 à 600€/an), la CFE (cotisation foncière des entreprises) qui débarque sans prévenir la deuxième année (300 à 1 500€ selon ta commune), tes abonnements logiciels, ton matériel, ta formation continue.
Additionne tout ça avant de diviser. Pour avoir le détail complet avec les vrais pourcentages par statut et des simulations à 30k, 50k et 80k de CA, j’ai posé tous les chiffres des charges freelance dans un article dédié.
TJM moyens par métier en 2026
Arrête de fixer ton TJM au doigt mouillé, regarde ce que le marché paye vraiment.
Les chiffres qui suivent viennent du baromètre des tarifs freelance 2026 de Malt et de l’étude Jobbers sur les TJM par secteur, les deux sources les plus fiables sur le marché français.
| Métier | Junior (0-3 ans) | Confirmé (3-7 ans) | Expert (7+ ans) |
|---|---|---|---|
| Développeur web | 300-400€ | 450-600€ | 600-900€ |
| Développeur data/IA | 400-500€ | 550-750€ | 750-1200€ |
| Designer UX/UI | 300-400€ | 400-550€ | 550-800€ |
| Consultant IT | 400-500€ | 550-700€ | 700-1000€ |
| Chef de projet | 350-450€ | 450-600€ | 600-850€ |
| Marketing digital | 250-350€ | 350-500€ | 500-700€ |
Si t’es en Île-de-France, ajoute 15 à 20% à ces fourchettes, c’est le premium parisien, les budgets clients sont plus gros et la concurrence pour trouver des profils aussi.
En province, les TJM sont plus bas mais le coût de la vie aussi, donc ta marge nette peut être identique voire meilleure. Si t’es développeur et que tu veux les fourchettes détaillées par stack technique, j’ai creusé le sujet dans mon guide développeur freelance.
Trois facteurs font bouger ton curseur dans ces fourchettes : ton expérience réelle sur des projets concrets (pas juste les années sur le CV), ta spécialisation technique (un dev React généraliste et un dev React Native spécialisé santé c’est pas le même TJM), et ta capacité à prouver des résultats.
Ces chiffres sont des moyennes, pas des plafonds, y’a des freelances qui facturent bien au-dessus parce qu’ils ont compris que la valeur perçue compte autant que les compétences brutes.
Les 5 erreurs qui plombent ton TJM
1. Oublier les jours non facturables
T’as calculé ton TJM sur 220 jours de travail par an, sauf que t’en factures 150 grand max, le reste c’est de la prospection, de l’admin, de la formation, des jours off, et ton TJM calculé sur 220 jours te laisse un salaire de stagiaire une fois ramené à la réalité.
2. Sous-estimer les charges
Cotisations sociales, mutuelle, prévoyance, RC pro, comptable, logiciels, matériel, CFE, tout ça s’additionne vite et si t’as pas intégré chaque ligne dans ton calcul, tu bosses pour moins que ce que tu crois.
3. Copier le TJM du voisin
Le pote qui facture 450€ a peut-être un conjoint salarié qui porte la mutuelle familiale, un appart payé et zéro crédit, ton contexte financier est unique, ton TJM aussi.
4. Ne jamais réviser
T’as fixé ton TJM y’a 2 ans et t’y as plus touché, sauf que l’inflation est passée par là, tes compétences ont évolué, le marché a bougé, et rester au même tarif c’est accepter une baisse de revenus réelle chaque année.
5. Casser son prix pour décrocher
La panique du freelance qui a un trou dans son planning, tu baisses de 30% “juste pour cette mission” et tu crées un précédent impossible à rattraper, le client en parle à d’autres, ta réputation tarifaire est fichue. Y’a les cas où baisser ton TJM se justifie vraiment, mais brader par peur du vide c’est jamais l’un d’eux. Une fois que t’as défini ton tarif, il faut aussi le fixer dans ton contrat freelance pour que tout soit clair depuis le départ.
Quand réviser ton TJM
Le signal le plus clair que ton TJM est trop bas : tout le monde dit oui.
Si ton taux d’acceptation dépasse 80%, ça veut dire que personne ne sourcille à ton tarif, t’es trop cheap, t’as de la marge pour monter et les clients sérieux ne partiront pas pour 50€ de plus par jour.
Révise ton TJM quand tu coches au moins un de ces critères : tu viens de boucler un an d’expérience supplémentaire, t’as acquis une nouvelle compétence demandée sur le marché, ton secteur est en tension et les offres pleuvent, ou t’as une liste d’attente de clients.
La méthode qui marche : augmenter par paliers de 10 à 15%, d’abord sur les nouveaux clients, puis sur les renouvellements, personne ne remarque une hausse progressive alors qu’un bond de 40% fait fuir tout le monde. Et si ton client résiste à la hausse, t’as besoin de scripts concrets pour défendre ton TJM en négociation.
Quand j’ai lancé mon activité en avril 2024, mon TJM était à 240€, aujourd’hui il est à 500€, soit +108% en moins de 2 ans, et c’est exactement cette stratégie de paliers qui m’a permis d’y arriver sans perdre un seul client en route.
“En 1 mois j’ai eu 4 prises de contact concrètes, avec 2 missions ! Une à 500€ TJM pour 1 an.” - Leonidas, développeur web
Quand ton positionnement tarifaire est juste, les missions viennent à toi, t’as envie d’un plan concret pour passer au palier suivant ? Suis le plan en 90 jours pour augmenter ton TJM.
Ce que tout le monde demande sur le TJM
Quelle différence entre TJM brut et TJM net ?
Le TJM c’est le montant HT que tu factures au client pour une journée de travail, point, le “net” c’est ce qui reste dans ta poche après cotisations sociales et impôts. En micro-entreprise avec 25,6% de cotisations, un TJM de 400€ te laisse environ 298€ avant impôt sur le revenu, et c’est ce chiffre-là qui compte quand tu compares avec un salaire.
Combien de jours facturables par an en freelance ?
Entre 130 et 180 jours selon ton activité, sur 365 jours, retire les weekends (104), les vacances (25 à 30 jours), les jours de prospection, d’admin et de formation. La plupart des freelances facturent entre 140 et 160 jours par an, et c’est sur ce chiffre réaliste que tu dois baser ton calcul, pas sur un fantasme à 220 jours.
Faut-il afficher son TJM sur les plateformes ?
Sur Malt c’est obligatoire et ça influence directement ton classement algorithmique, un TJM trop bas envoie un signal de manque de confiance aux clients qui filtrent par prix, un TJM trop haut te coupe des résultats de recherche. Positionne-toi dans la fourchette marché de ton métier, quitte à ajuster une fois que t’as accumulé des avis et de la visibilité sur la plateforme.
Ton TJM c’est pas une question de feeling ou de “ce que tu penses valoir”, c’est un calcul mathématique : tes charges réelles, tes jours facturables réels, le revenu net que tu veux vraiment, divise et t’as ton chiffre.
Prends 30 minutes, pose tout à plat, utilise notre simulateur TJM pour obtenir un résultat fiable en quelques clics, et si ton TJM actuel est en dessous de ce que la formule te donne, c’est le moment de lancer le plan en 90 jours pour augmenter ton TJM.
Les freelances qui réussissent sont ceux qui traitent leur tarif comme un indicateur business, pas comme un chiffre gravé dans le marbre.
